Před několika lety přišla Alina s nápadem vyrobit dekor ze stabilizovaného mechu. Neměla žádné zkušenosti, žádné relevantní vzdělání – vůbec nic. Ale poblíž byla spolužačka a kamarádka Olga, která myšlenku plně podpořila a stala se společnicí. Dívky vytvořily podnikatelský plán na koleně a měly v úmyslu se okamžitě naučit praxí. Zdálo by se, že s tímto přístupem měli velmi malou šanci. Ale vše klaplo, „Greening Bureau moss.by“ existuje šestým rokem.
— Před pěti lety, jednoho večera jsem procházel svůj facebookový kanál a narazil jsem na ruskou reklamu na terénní úpravy stabilizovaným mechem, – říká Alina. — Nikdy předtím jsem nic takového neviděl, byly tam krásné šťavnaté obrázky, strašně mě to zaujalo. Ten večer jsem začal studovat téma a druhý den ráno jsem se probudil a pomyslel si: Budu studovat mech.
Alina se rozhodla, že v této věci potřebuje partnera a morální podporu. Zavolal jsem Olze, své spolužačce a dlouholeté kamarádce. Odpověděla, že bychom to měli zkusit.
Pro obě dívky to nebyla první obchodní zkušenost. Alina si vyzkoušela prodej korejské kosmetiky a spolu se svým manželem se zabývala stavbou domů ze dřeva. Olga měla dříve vlastní truhlářskou školu a zkušenosti s najímáním – zabývala se prodejem, marketingem a eventy. To vše v aktuální kauze velmi pomohlo.
První věc, kterou přátelé udělali, bylo, že si objednali web a začali pracovat na sociálních sítích: začali vytvářet iluzi, že podnik existuje již dlouhou dobu. Tam už byla kancelář – předtím si Alina pronajala prostory se svým manželem. Začali jsme hledat dodavatele mechu – nemohli jsme ho nasbírat v lese.
— Chtěli jsme spolupracovat s Evropou, ale ukázalo se, že to není tak snadné. Tamní společnosti jsou trochu uzavřené a naše objemy jsou pro ně příliš malé, – říká Olga. — Ale splnili jsme svůj cíl. Našli jsme speciální závod v Norsku, potkali skvělé kolegy, od kterých jsme začali získávat zkušenosti. Evropané s námi sdíleli informace, včetně konkrétních informací. Například, jak připravit mech na práci: můžete ho umýt, vysušit a vyčesat.
Květináři vědí, že květina ve skladu dodavatele nevypadá tak krásně jako později ve vystavené kytici. Tady je to stejné.
Dívky zavedly proces zadávání zakázek na stabilizovaný mech, který byl téměř připraven k návrhu, tedy ošetřený speciálním složením (glycerin nebo sůl). Je šetrný k životnímu prostředí, přírodní a umožňuje zachovat vzhled rostliny po několik let. Jakékoli barvy mohou být, nejen zelené.
— Stabilizované rostliny si zachovají svůj vzhled po dobu 5-7 let. Samozřejmě, pokud je dáte na okno, pak vlivem slunce vyschnou a zbarví se, jako se to stává u tapet nebo čalounění nábytku. Negativně působí i suchý vzduch, proto zde máme teploměr a vlhkoměr. Vlhkost od 45 do 65 % potřebuje nejen mech, ale i člověk: je dobrá pro vlasy a pokožku“ vysvětluje Alina a ukazuje nám vzorky.
První klient – ihned se složitou zakázkou
Když vzorky mechu dorazily z Norska do Běloruska a webové stránky se sociálními sítěmi byly hotové, Alina a Olga ztuhly v očekávání svého prvního klienta. A přišel – byl to designér s velkou zakázkou najednou.
— Trochu jsme se přepočítali s materiály, museli jsme něco předělat, – pamatují si dívky. — Ukázalo se, že jde o složitý projekt a termín nestíháme. Ale máme zásadu: když jsme něco slíbili, nebudeme volat a mluvit o změně termínu. Ne, to znamená, že budeme pracovat v noci. Udělali jsme nějaké rány, ale nepromeškali jsme termín, všechno dopadlo dobře.
Případů, kdy něco nešlo podle plánu, bylo mnohem více, protože první zákazníci přišli se složitými technickými projekty, které bylo potřeba dokončit co nejdříve.
— Lidé zpravidla chtěli nejenom panel z mechu, ale také aby tam bylo osvětlení nebo aby se konstrukce vznášela ve vzduchu. Klienti nechtěli jednoduchá řešení, ale něco speciálního, – říká Alina. — Mnohé projekty, pokud nejsou technicky složité, jsou svými rozměry extrémní – například potřebujete zvednout panel o rozměrech 3 krát 3 metry do 25. patra, ale výtah nefunguje. Nebo jsou pracovní podmínky obtížné. Když jsme například dělali zelenou přepážku pro letiště, neměli jsme možnost ji nainstalovat v čase, který nám vyhovoval. Bylo nutné pracovat v noci, kdy nelétají letadla. Velké projekty pro nás byly vždy rizikem, protože zahrnovaly práci, kterou jsme ještě nedělali. My jsme ale tuto zodpovědnost převzali a získali tak zkušenosti a znalosti.
Jakákoli chyba vedla k finančním ztrátám. Dívky neměly práci v nevýhodě, ale musely pracovat bez zisku. Je tu ještě jedna nuance: takové podnikání se vyznačuje sezónností, to znamená, že existují měsíce bez objednávek, takže příjmy a výdaje je třeba plánovat alespoň na čtvrtinu, nejlépe na šest měsíců.
— Pokud mluvíme o stabilitě, tak ta zde není. Poptávka je sezónní a nemůžete počítat s tím, že každý měsíc přijde takové a takové množství. V létě si lidé odpočinou, ale dívejme se na to pozitivně – ale máme prázdniny, čas na dobití. Buď máme velmi intenzivní práci, nebo odpočíváme, – usměje se Olga.
— A na podzim a v zimě je velká poptávka. Každý především chce, aby bylo vše připraveno na Nový rok, – říkají dívky. — 20. prosince začnou telefonáty: „Musíme mít krvácení z nosu do 31. prosince.“ To je charakteristika našich klientů – zakázku je potřeba vyřídit urgentně, často „včera“, všechno hoří. V takovém období cítíme výbuch adrenalinu. Musíme pracovat v noci, někdy si najmeme i asistenty. Asistenti bohužel ne vždy zvládají práci a musí se předělávat.
Hlavním nebezpečím pro mech je slunce a voda, ale ještě nebezpečnější je zvědavý člověk
Další službou Greening Bureau je restaurování a osvěžení výrobků ze stabilizovaných rostlin, včetně restaurování cizích prací. Mech se velmi bojí přímého slunce a vlhkosti, ale nejnebezpečnější jsou lidé, kteří se chtějí všeho dotýkat.
— Na naši práci poskytujeme roční záruku: vše, co se může stát, se děje zpravidla v prvním roce, – vysvětluje Alina. — Měli jsme klienta, kterému jsme instalovali mechové panely přímo do podlahy. Hosté k ní přicházeli s malými dětmi. A mech je velmi příjemný na dotek, je příjemné se do něj zavrtat, ale vyžaduje opatrné zacházení. V důsledku toho byl mech poškozen a my jsme přijeli na obnovu. Jsme zodpovědní za ty, které zastřešujeme, a jsme vždy v kontaktu s našimi klienty. Stává se, že zelené stěny se nacházejí na veřejných místech, kde chodí hodně lidí – dotýkají se stěn a na památku si utrhnou kus mechu. To je ale přírodní materiál, a když se ho dotkne tisíc lidí, stane se nepoužitelným. Našim klientům vždy říkáme: pokud se něco stane, nevynalézejte znovu kolo, přijedeme a opravíme to.
Některá díla musí být skryta pod sklem. Z tohoto důvodu se vzhled ztrácí, ale někdy se stává nezbytným opatřením. Například pokud je panel umístěn na veřejných místech – na letišti, v kavárně nebo na jiných veřejných místech. Mimochodem, mnoho lidí si myslí, že mechová stěna je sběrač prachu. Dívky to popírají.
– Bohužel je to běžný názor. Ve skutečnosti je to chybné, mech prakticky nepřitahuje prach. I když přístup by měl být rozumný. Vždy našim klientům říkáme, že mechové panely se instalují až v poslední fázi po generálním úklidu, protože stavebnímu prachu nic neodolá. – poznamená Alina. — Mech obecně není lapač prachu, lze jej podle potřeby čistit načechraným kartáčem. Říká se jí pipidastra a používá se i na lakovaný nábytek. A tak, pokud budete udržovat svůj dům v čistotě, nebudou žádné problémy.
“Nemůžete být podnikatelem, pokud nemůžete najít informace, které potřebujete.”
Dívky říkají, že hlavními klienty Greening Bureau jsou IT společnosti, banky, kavárny a restaurace. Soukromí zákazníci, kteří chtějí pro svůj domov výrobky ze stabilizovaného mechu, se objevili relativně nedávno, teprve před několika lety. Otázka zní: jak přežil byznys v éře, kdy firmy začaly masově opouštět kanceláře?
— Když pandemie poprvé dorazila, měli jsme již velkou objednávku. To, že klienti odcházeli z kanceláří, nám jen hrálo do karet, – říká Olga a vysvětluje: – Úkol bylo snazší dokončit, protože v kanceláři zákazníka nebyli žádní lidé. A pak jsme zaznamenali změnu v poptávce a začali rozšiřovat nabídku.
Tvůrci Greening Bureau začali čerpat inspiraci od svých zahraničních kolegů. Vytvořili jsme fotozónu, kterou jsme začali pronajímat. Začali kombinovat mech s interiérovými předměty – vyrábět velké panely, které se promění v lampu.
Zakladateli a manažerovi projektu na výrobu stabilizovaného mechu simar.by Evgeniy Zhuk je 26 let. S nápadem na své podnikání narazil na internetu a 3 roky nikdy nelitoval, že zanechal studia na vysoké škole a založil vlastní podnikání. O klientech, potížích a plánech podnikatele – v našem rozhovoru.
Našel jsem podnikatelský nápad. na YouTube
V roce 2015 jsem studoval architekturu na Polotské státní univerzitě. Pro vstup bylo nutné vzít nejen CT, ale i kresby. Celé dětství mě rodiče připravovali na přijetí, takže jsem hodně kreslil. Tehdy začala moje láska ke kreativitě, která trvá dodnes. Mimochodem, vysokou školu jsem nikdy nedokončil – dostal jsem na výběr, jestli sám odejdu, nebo budu vyloučen. Jsem velmi vděčný učiteli, který mě donutil odejít. Život by byl přece úplně jiný, nebýt této shody okolností.
Snažil jsem se dělat spoustu věcí – prodávat písek, ručně vyráběné tašky, kytice plyšových hraček a ovládat SMM. Ale nakonec jsem zvolil stabilizovaný mech.
Často dostávám otázku: Jak mohla taková myšlenka vůbec přijít na mysl?? Všechno je jednodušší, než si myslíte. Dva dny nepřetržitého sledování videí na YouTube s vyhledávacím dotazem „top business ideas“ – a v jednom z nich jsem o takovém materiálu slyšel. Začal jsem studovat informace na internetu a uvědomil jsem si, že takhle se dají vydělat peníze. Ale teď můžu říct: Pokud tímto způsobem plánujete rozjet vlastní podnikání, neměli byste brát doslova vše, co je v takových videích řečeno. Ponořte se hlouběji, rozhodně vám neřeknou všechny nuance.
Polovina bitvy byla hotová – rozhodl jsem se pro nápad. Zbývá jen pochopit, kde materiál získat a jak s ním pracovat. Řešení se ukázalo jako jednoduché: Napsal jsem první moskevské firmě, na kterou jsem narazil, a požádal jsem o zaškolení pod podmínkou, že od nich koupím materiál. Měl jsem štěstí: dívka, které jsem si napsal, právě plánovala zahájit kurz práce s mechem a já jsem byl její první student.
Žijeme ve 21. století, takže s učením nebyly žádné problémy: text, fotky, videa, videohovory. Neexistovaly žádné lekce krok za krokem. Položím otázku a oni mi odpoví. Nechápu, proč se tolik lidí bojí požádat o pomoc. Když se nezeptáš, nedostaneš odpověď!
Na běloruském trhu v roce 2019 existovalo několik konkurenčních společností, které fungovaly alespoň 2 roky. Šel jsem na jednu stránku na Instagramu a viděl jsem 2000 sledujících. “Wow, tolik!” – Myslel jsem. V tu chvíli mě napadlo: “Budu moci něco prodat, když je tady tak velký obchod?”. Jak se ukázalo, mé pochybnosti byly marné: během šesti měsíců jsem měl 3krát více odběrů a možná i objednávek.
Začátek: bez peněz a v chaosu
Všechno ale nebylo tak hladké. Narazil jsem na nový problém: kde vzít peníze na samotný stabilizovaný mech, když nejsou peníze? Naštěstí jsem tou dobou už pracoval ve firmě SMM a v přímém prodeji. S využitím všech získaných zkušeností jsem si udělal stránku na Instagramu, začal odebírat lidi ze skupin s podobnou tématikou a snažil se prodávat produkty.
První objednávka na mechový panel přišla od dívky z Vitebska. Hned jsem si řekl, že to bude moje první práce a profilová fotka je jen ukázka toho, co se dá dělat. Nabídl nízkou cenu za produkt a ona souhlasila. Vzal jsem si zálohu a za tyto peníze jsem od slečny, která mě zaučila a za pár dní dílo vyrobil, nakoupil suroviny.
Bylo to velmi děsivé: kdybych něco pokazil, nebyla by druhá příležitost; nemohl jsem si dovolit koupit materiál znovu.
Ale, když je poblíž učitel, který vás učí, bude jakýkoli úkol jednodušší! Objednávku jsem zadal klientce, byla nadšená. Před tím jsem chtěl vyfotit své první dílo, ale byl večer, venku tma a dům byl v ošklivé opravě. Zaklepal jsem na dveře sousedů a požádal je, aby udělali pár panáků. Usmáli se a vyčlenili mi malý koutek. Veškerý zisk, který jsem vydělal, jsem investoval do reklamy.
Prvních šest měsíců jsem pracovala doma, v jednopokojovém bytě, a byl to chaos. Polovinu místnosti zabírala rozložená stolní kniha z dob SSSR, na kterou jsem nalepil mech. Všude byly krabice s materiálem.
Stalo se, že mech dorazil polovyschlý a musel jsem ho rozházet v malé vrstvě 10-20 centimetrů po celém bytě. A někdy nebylo dost stolu a museli jsme ho přilepit na podlahu. Ráno se probudíš, zvedneš nohy z postele a jdeš do práce a pak to zopakuješ)
To nemohlo dlouho pokračovat a v září 2020 jsem si pronajal své první prostory o velikosti 38 metrů čtverečních. S příchodem kancelářské dílny začala v mém životě nová stránka: objevily se neustálé výdaje na nájem a první lidé, kteří přišli dělat dočasné brigády.
Začínajícím podnikatelům bych poradil, aby se co nejvíce vyhýbali fixním výdajům: pokud máte možnost pracovat doma, pracujte!
Kdo jsme a co děláme
Původní název společnosti byl Moss Wall. Jak jsem později zjistil, firma se stejným názvem již v Rusku existuje. Nechtěl jsem žádný zmatek, tak jsme začali rebranding. Hodně se diskutovalo o tom, jaké jméno zvolit. Usadili jsme se na SIMAR: s – stěna, i – od, m – mech, AR – zkratka pro rozšířenou realitu. V budoucnu chceme s naším produktem vytvořit aplikaci pro rozšířenou realitu. Dá se říci, že název společnosti obsahuje jak naši minulost, tak naši budoucnost.
V současné době se zabýváme komplexními úpravami interiérů. Ze stabilizovaného mechu vyrábíme zakázkové obrazy, loga, panely, ale i suvenýry. Děláme práce na klíč s cestováním do jakéhokoli města v Bělorusku, od vizualizace až po instalaci. Od prosince 2020 pracujeme s umělými rostlinami, provádíme terénní úpravy na stěnách, květináče a dekorace se závěsnými rostlinami.
Naše služby lze rozdělit do několika kategorií:
- Zahradní úpravy na klíč, loga. Nejčastěji si takové terénní úpravy objednávají vládní organizace, kavárny, bary, restaurace, kosmetické salony a kancelářské prostory. Tato kategorie tvoří asi 10 % objednávek.
- Mechové obrazy – asi 50 % objednávek. Někdy je organizace nakupují, ale nejčastěji si tyto obrazy berou domů.
- Suvenýrové výrobky – asi 40 %. Suvenýry si organizace objednávají jako firemní dárky například na Nový rok nebo 8. března. Jsou také žádané pro dekoraci místnosti.
Největší zakázkou jsou terénní úpravy pro centrálu jedné banky, cca 110 metrů čtverečních. m, tam vystupoval jako subdodavatel. Na projektu jsme pracovali asi 4 měsíce plus několik měsíců příprav. Žili jsme prací v pravém slova smyslu. Nemáme právo vám sdělovat výši objednávky, to je jedno z ustanovení naší smlouvy.
Nyní jsme si pronajali kancelář dvakrát větší, 2 m79. m. A už nám to nestačí, máme na očích úžasný pokoj „pro růst“ – 300 mXNUMX, tam se plánujeme přestěhovat příští rok.
Kdo jsou naši klienti a jak o nás vědí?
Jednotlivci tvoří 70 % našich zákazníků, jejich průměrný účet je asi 300 BYN. Najít kupce není snadné: výrobky vyrobené ze stabilizovaného mechu nejsou levným potěšením a ne každý si může dovolit takový dekor.
Organizace tvoří asi 30 % našich klientů, jejich průměrný účet je asi 3000 BYN a nyní na ně klademe větší důraz. Objednávají si u nás banky, kavárny a restaurace, čerpací stanice, mnoho státních organizací, obchody, IT společnosti a kosmetické salony. Nejoblíbenějšími díly jsou obrazy a stromy z mechu.
Obtížnost naší práce je v tom, že je kreativní. Mech nestačí pouze lepit: ke každé práci musí být umělecký přístup. Myslím, že Instagram je nejlepší způsob, jak ukázat krásu našeho produktu. A tato síť funguje velmi dobře: cílovka přivádí asi 90 % klientů. Nyní je ale obtížnější zde inzerovat kvůli tomu, že trh je reklamou přesycený.
Snažíme se prodávat přes TikTok (ale zatím odsud nebyly žádné objednávky) a přes Telegram (přivedli jsme prvního klienta, tam budeme víc pracovat). Web dokončujeme a plánujeme jeho zprovoznění v blízké budoucnosti. Chceme začít pracovat prostřednictvím VKontakte, ale vkládání peněz na tuto platformu má své vlastní potíže. Celkem utratíme za reklamu cca 3000 BYN měsíčně.
Pokud mluvíme o konkurenci, tak Bohužel v Bělorusku už se nemáme od koho učit. Hledáme triky od společností z jiných zemí a pokaždé vylepšujeme náš produkt. Jsou před námi, ale díky našemu pozorování a pedantství se snažíme držet krok.
Jsou konkurenti, kteří pracují s nekvalitním, špatně stabilizovaným mechem. Takové výrobky jsou levné, ale nakonec takový mech za pár let nebo dokonce měsíců vyschne a lidé vyhazují peníze. Náš mech si například zachová své vlastnosti 10 a více let.
Plány
Nyní se zaměřujeme na rozšiřování partnerské sítě v Bělorusku: návrháři, nábytkářské společnosti, obchody se suvenýry a květinami.
V nejbližší době otevíráme showroom v Petrohradě. Budou tam velká díla a obrazy, zatím tam neplánujeme vystavovat suvenýry. V nejbližší době se nechystáme tržiště využívat – to vyžaduje velké investice, proto jsme tento nápad nechali na později.
A abychom snížili náklady na produkty asi o 20 % a udělali náš produkt dostupnější, plánujeme začít se stabilizací mechu sami.
