Analytici Yandex Advertising studovali zájem o vyhledávání v Yandexu během nového roku a zjistili, jak se mění počet žádostí o nákupy. Ukázalo se, že zájem spotřebitelů se snížil pouze na tři dny a byl obnoven 2. ledna. Uživatelé navíc vyhledávají některé kategorie během novoročních svátků častěji než v průměru v lednu:
- Poptávka po vybavení pro zimní sporty je o třetinu vyšší
- Dětské produkty jsou vyhledávány o 25 % častěji
- o 20 % – herní konzole
- o 17 % – Televizory
- 15% – parfémy
Někteří uživatelé, kteří plánují nákupy během svátků, spojují novoroční výprodej s obdobím po 31. prosinci. Udržujte zájem potenciálních kupců pomocí slev ve svých reklamách, protože výprodeje nekončí na Silvestra. Chcete-li to provést, použijte nástroj „Propagace“ v Direct.
Obsah
- Jaké nákupy plánujete po Novém roce?
- Jak se zabavit na dovolené
- Co dalšího lidi na začátku roku zajímá?
- Rady pro inzerenty
- Metodika výzkumu
- Trendy
- Domácí produkty
- Hračky
Jaké nákupy plánujete po Novém roce?
V novoročním prodeji se každý druhý z těch, kteří se plánují zúčastnit, chystá nakoupit zboží online. 36 % bude kombinovat online a offline formáty.
Až skončí čas obdarovávat ostatní, uživatelé plánují nákupy pro sebe: oblečení a boty (63 %), kosmetiku a parfémy (42 %), spodní prádlo (19 %), sportovní zboží (12 %) a další.
Pomocí produktové kampaně nastavte reklamu na širokou škálu produktů a zobrazujte je ve všech dostupných formátech na všech stránkách Yandex a partnerských webech, včetně galerie produktů. Pro každou skupinu nabídek můžete vytvořit samostatnou kampaň, abyste je mohli snáze spravovat.
Jak se zabavit na dovolené
O svátcích lidé myslí nejen na nákupy, ale také na zábavu pro sebe a své blízké. V prvních dnech nového roku proto znatelně stoupá zájem o prázdninová představení (+278 %), kina (+192 %) a bowlingové dráhy (+95 %).
Dejte uživatelům pozitivní emoce a rozšiřte novoroční náladu – pomocí videoreklam s platbou za proklik nebo s mírou konverze. Jasné kreativy přitáhnou více pozornosti k vašemu produktu a pomohou jej ukázat z různých úhlů. Podle našich údajů videa v textových a grafických reklamách zvyšují počet kliknutí o 24 % a konverze o 9 %.
Každý desátý respondent navíc plánuje výlet na novoroční svátky. Mezi těmi, kteří chtějí někam vyrazit na prázdniny, bude polovina blízko domova – maximálně 300 km.
Co dalšího lidi na začátku roku zajímá?
Začátek roku je pro mnohé spojen se začátkem nového života: lidé chodí studovat, snaží se upevnit užitečné návyky. I proto se po prázdninách zvyšuje zájem o kurzy a školy (+109 %), zvyšuje se počet poptávek po přírodních produktech (+107 %), zdravé výživě (+78 %) a zdravotních produktech (33 %).
Rady pro inzerenty
Poté, co lidé na začátku ledna utráceli za přípravu na Nový rok, mají i nadále zájem o nakupování, ale hledají lepší nabídky – počet vyhledávání souvisejících s výprodeji a slevami o novoročním víkendu je o 8 % vyšší než průměr v lednu. Podle našeho průzkumu se letos plánuje zúčastnit novoročního výprodeje 6 z 10 respondentů a 88 % z nich si již vytvořilo nákupní seznam. Uživatelům, kteří již stránky navštívili a nechali produkt v košíku, se můžete připomenout pomocí retargetingu.
Přerozdělte svůj rozpočet na relevantní produkty
Zajistěte, aby vaše kampaně zahrnovaly doručování během svátků a vypněte reklamy na produkty, které již nejsou relevantní. Například vánoční stromky nebo vánoční ozdoby. Pokud byly pro tyto produkty vytvořeny samostatné kampaně, stačí v nastavení zadat datum ukončení.
Věnujte pozornost uživatelům gadgetů
O prázdninách uživatelé častěji přistupují k internetu ze svých telefonů. Spusťte inzerci v mobilních aplikacích nebo nastavte přenos konverzí z aplikace do Direct, abyste byli potenciálním zákazníkům častější a pomohli svým strategiím generovat více prodejů.
Rozšiřte své publikum
Povolte automatické cílení, abyste přilákali uživatele, kteří se o vaše téma zajímají, ale ptají se na nejasné dotazy.
Dejte uživatelům čas na rozmyšlenou
Během prázdnin nevypínejte kampaně, které v prvních dnech přinášejí málo aplikací. Lidé si mohou vybrat novou tapetu nebo lustr, ale samotný nákup odloží. Poptávka se může časem vrátit – sledujte statistiky a používejte strategie platby za konverzi, abyste platili pouze za cílené akce.
Prodávejte produkty i v dosahových kampaních
Vyvolejte zájem o vaše produkty a motivujte uživatele k nákupu pomocí nového nastavení grafické reklamy – karuselu. S jeho pomocí můžete vložit několik svých produktů přímo do videa. Karty s obrázky a textem doplní sérii videí a osobní odkaz na stránku vám pomůže rychle přejít k produktu, který vás zajímá.
Metodika výzkumu
Účel výzkumu — analyzovat zájem o nákupy během novoročních svátků, studovat, jak uživatelé Yandex plánují strávit svátky (volný čas, akce, cestování).
MOSKVA, 25. prosince. /TASS/. Rusové v předvečer Nového roku nejčastěji nakupují elektroniku a hračky a letos kvůli pandemii věnují zvláštní pozornost výrobkům pro domácí kutily a domácím spotřebičům. Dotazovaní prodejci to oznámili agentuře TASS.
„Tradičně žádaným dárkem pro mnohé jsou produkty z kategorie „elektronika“ (sluchátka, herní konzole, fitness náramky a dokonce i televizory) – prodeje této kategorie na Ozonu v prosinci meziročně vzrostly o 65 %. Další kategorií, která je žádaná jako novoroční dárek, jsou malé domácí spotřebiče – poptávka po nich se od prvních prosincových dnů také zvýšila 1,6krát,“ uvedl Ozon.
Smartphony a tablety byly v prosinci na M.Video a Eldorado velmi žádané – poptávka po nich vzrostla přibližně o 40 %, respektive 60 %, poptávka po digitálním příslušenství vzrostla o 20-30 %. Mezi dárky letos patří také bezdrátové reproduktory, herní konzole, příslušenství pro hráče a hry (Cyberpunk 2077 byl hit).
„Letos oproti loňsku zaznamenáváme také rostoucí oblibu kuchyňských produktů (kávovary, grily, mixéry, varné konvice). Mnoho rodin provádí v prosinci velké nákupy do domácností, například velkoplošné televizory. Začali modernizovat domácí spotřebiče (ledničky, myčky, vysavače, mikrovlnné trouby) častěji než loni,“ uvedl M.Video-Eldorado.
Kupující Yandex.Market si nejčastěji vybírají sluchátka a chytré reproduktory. „Letos je poptávka po takovém zboží obzvláště vysoká – 21. prosince Rusové provedli o 369 % více objednávek na sluchátka a o 373 % více objednávek na chytré reproduktory než 14. prosince,“ uvedla společnost.
Podle Citylinku je mezi kupujícími největší zájem v přednovoročním období (údaje za 14. až 23. prosince) o chytré telefony, přenosné pevné disky, chytré reproduktory, koupelnové váhy a bezdrátová sluchátka. Zákazníci letos u Citylinku nakoupili o 6 % více než ve stejném období loňského roku.
Ve Svyaznoy za posledních sedm dní vzrostl prodej ve srovnání se stejným obdobím v listopadu o 58 % v množství a 51 % v tržbách. Oblíbené jsou smartphony, sluchátka, příslušenství, telefony, chytré hodinky a náramky, tablety, přenosné reproduktory, velké spotřebiče i malé spotřebiče.
Nejčastěji se před Novým rokem na AliExpress objednává elektronika, zejména chytré telefony, hračky a hobby zboží. U společnosti Wildberries vzrostla poptávka po laptopech 3,5krát a po tabletech více než 2krát.
Trendy
V letošním roce na pozadí pandemie zaznamenali maloobchodníci několik trendů ve změnách nákupních preferencí Rusů při výběru dárků na Nový rok. Mnoho Rusů tak během novoročních svátků zrušilo cestovní plány a kupci použili peníze vyčleněné na cestování na dárky a oslavu Nového roku doma, poznamenávají Ozon a Wildberries.
„Upozornili jsme na touhu Rusů nakupovat dražší dárky pro rodinu a přátele, což bylo možné díky úsporám nákladů v důsledku poklesu společenské aktivity a nedostatku zahraničních cest během novoročních svátků. Například průměrná částka nákupu kosmetických dárkových sad v období od 1. do 23. prosince vzrostla oproti prosinci 21 o 2019 % a jejich jednotkové prodeje vzrostly o 102 %. Průměrná nákupní cena sady dekorativní kosmetiky je o 23 % (nárůst prodeje v kusech o 227 %) a dárkového setu sladkostí o 23 % (nárůst prodeje v kusech o 185 %),“ uvedl Wildberries.
U Ozonu se průměrný účet za elektroniku a malé domácí spotřebiče v prosinci meziročně zvýšil o více než 30 %. „To potvrzuje, že Rusové utrácejí více za dárky pro rodinu a přátele,“ poznamenala online platforma. V prodejnách Stockmann se také průměrný šek zvýšil o 13 % ve srovnání se stejným obdobím roku 2019. V Citylinku se průměrný šek od 14. do 23. prosince zvýšil o 25 % a přesáhl 8 tisíc rublů. Ve Svyaznoy se průměrný účet v prosinci ve srovnání se stejným obdobím roku 2019 zvýšil o 42 % na 5,2 tisíc rublů.
Rusové také začali častěji nakupovat šperky jako dárky, poznamenal Wildberries. Jejich jednotkové prodeje v období od 1. prosince do 23. prosince meziročně vzrostly o 87 %. „Dalším nápadným trendem je volba ve prospěch praktických dárků, které pomáhají organizovat každodenní život při práci na dálku z domova. Poptávka po ledničkách vzrostla o 165 % a po mikrovlnných troubách a kávovarech o 84 %. Ložní prádlo se začalo nakupovat o 144 % častěji a župany a společenské hry o 116 %,“ uvedl prodejce. Také kvůli chladnější zimě letošního prosince jsou velmi žádané přírodní (+83 %) a umělé (+61 %) kožichy a čepice (+95 %). Zároveň je méně pravděpodobné, že kupující budou kupovat svetry, šály a ponožky jako dárky, které byly v minulých letech oblíbené, poznamenal Wildberries.
Prodejce také upozornil, že v letošním roce online nákupy pro svá vnoučata aktivně uskutečňují kupující starší 55 let, jejichž podíl mezi online kupujícími stále roste.
Domácí produkty
Oblíbené jsou v prosinci i domácí potřeby, zejména nádobí a kuchyňské náčiní. Na Yandex.Market jsou Rusové v průměru ochotni utratit za takový dárek asi 1,5 tisíce rublů a nejoblíbenějším produktem v kategorii byla sada nožů. V prvních týdnech letošního vánočního trhu Stockmann byly oblíbené servírovací předměty (například obsluha stolu – nárůst o 250 %), kuchyňský textil (+14 %), kuchyňské náčiní (+98 %), novoroční výzdoba ( + 3 %). „Z toho usuzujeme, že se kupující připravují oslavit Nový rok doma,“ poznamenal prodejce.
V prodejnách Jysk zákazníci upřednostňují svíčky a svícny s novoroční tématikou. „Ještě před týdnem patřili mezi hlavní položky trpaslíci a ozdoby na vánoční stromky a také sváteční balicí papír. Lidé si zřejmě připravili dárky, ozdobili si již vánoční stromky a nyní vytvářejí kouzelnou atmosféru ve svých domovech,“ domnívá se prodejce. Hlavní prodejní lídry v IKEA, jak uvádí společnost, jsou nyní předměty pro sváteční stůl: ubrousky, talíře a sklenice.
Hračky
Dětské produkty jsou v současné době nejoblíbenější mezi Rusy na Yandex.Market. Klienti tržiště nejčastěji kupují hračky a hry (hlavně stavebnice) jako novoroční dárky. Od 14. do 21. prosince se počet takových objednávek zvýšil o 337 % a průměrný účet byl asi 2,3 tisíc rublů. Prodej hraček na Ozonu meziročně vzrostl o 81 %. „Tržby hobby a kreativního zboží rostou v prosinci meziročně o 55 %. Dětské dárky doplňují sladkými sadami, jejichž prodej v prosinci meziročně vzrostl 4,7krát,“ uvedla společnost.
Prodej plyšových hraček na Wildberries se meziročně zvýšil o 123 %, aut o 118 %, stavebnic o 81 %, železnice o 68 %, panenek o 51 %. V „Dětském světě“ jsou velmi žádané produkty výrobců Mattel, MGA Entertainment, LEGO, Spin Master a Hasbro.
M.Video a Eldorado nakupují rádiem řízené hračky, drony a chytré hodinky s GPS pro děti.
